Trouver des moyens d’améliorer le retour sur investissement (ROI) de votre campagne de génération de leads est une stratégie marketing essentielle. Heureusement, modifier votre stratégie ne signifie pas qu’il faille faire des changements importants pour commencer à voir des résultats.
Une bonne stratégie de génération de leads est essentielle à la croissance à long terme de toute entreprise. Sans génération de leads, votre équipe pourrait se demander pourquoi vous ne parvenez pas à atteindre vos objectifs de recrutement. Vous pouvez avoir le meilleur produit ou service du marché, avec un bon rapport qualité-prix, mais tout cela n’aura aucune importance si vous n’avez pas mis en place un système pour générer des prospects.
Souvent, des modifications mineures apportées à votre stratégie de génération de leads peuvent accroître l’attrait commercial et avoir un impact impressionnant sur le succès d’une ODE.
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Il va sans dire qu’un retour sur investissement lucratif est l’objectif ultime de la génération de leads et qu’il signifie qu’une stratégie appropriée fonctionne. La génération de leads ne se limite pas à l’obtention d’un volume élevé de prospects dans votre pipeline, l’efficacité d’une stratégie correctement mise en œuvre est également très importante.
Alors, que peuvent faire exactement les organisations de développement économique et d’attraction des investissements pour améliorer le retour sur investissement des campagnes de génération de leads ?
Si les panneaux d’affichage, les publicités et les spots télévisés ne produisent pas le retour sur investissement que vous attendez, il peut être judicieux de modifier vos efforts de marketing. La génération de prospects peut être un excellent moyen d’accroître la rentabilité de votre entreprise. Qu’il s’agisse de générer des prospects par vos propres moyens ou de travailler avec un fournisseur de services de génération de prospects, nous avons rassemblé quelques-unes des meilleures stratégies de génération de prospects pour vous aider dans vos efforts de recrutement d’entreprises.
Établir un plan avec des objectifs clairs
Fixer des objectifs clairs pour votre organisation signifie aligner les objectifs de marketing dans l’ensemble de l’organisation. Impliquez l’équipe de recrutement de l’entreprise pour vous assurer que les stratégies de vente et de marketing se déroulent sans heurts et ont le même objectif. Veillez à ce que vos indicateurs soient quantifiables et soyez attentif aux progrès réalisés. Depuis le sommet, concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité et veillez à ce que des mesures soient prises pour accélérer les progrès après avoir identifié les domaines susceptibles d’être améliorés.
Avant de lancer une campagne, les organisations doivent disposer d’un plan pour guider leurs actions. Réfléchissez aux questions suivantes avant de mettre en œuvre votre plan :
- Qui sont vos cibles et vos prospects ?
- Où se trouvent-ils ?
- Quelle sera la fréquence ?
- Votre budget est-il suffisant ?
Trafic organique
Obtenir du trafic organique vers votre site web, c’est comme avoir des clients qui entrent dans votre magasin. En améliorant votre classement dans les moteurs de recherche, vous aurez des vagues de prospects potentiels qui atterriront sur votre site web, ce qui est une alternative bon marché aux services publicitaires payants. L’un des grands avantages du classement organique dans les moteurs de recherche est qu’une fois que votre site Web est optimisé pour les moteurs de recherche, il n’y a plus qu’un minimum de travail à faire en arrière-plan pour maintenir un rythme rentable de prospects – tout ce qui compte, c’est d’y arriver.
Un excellent moyen de générer davantage de trafic organique est d’améliorer votre classement dans Google. En plaçant votre entreprise sur la première page de Google, votre ODE fait autorité et permet à un plus grand nombre de prospects de vous trouver. L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est une question de pertinence et le fait de figurer sur la première page est un atout puissant pour votre marque.
Le retour sur investissement tend à être plus long avec les recherches organiques car les campagnes ont tendance à être lentes à démarrer, ce qui signifie que votre entreprise n’aura pas de retour pendant un certain temps. Avec la génération de leads, les entreprises peuvent immédiatement commencer à générer des revenus dès qu’elles investissent.
Créez un contenu de qualité et évolutif
Le contenu est la monnaie du marketing. Il contribue à renforcer votre crédibilité et à accroître votre portée et votre visibilité. Au lieu de créer du contenu juste pour le plaisir, concentrez-vous sur du contenu évolutif, c’est-à-dire des éléments qui fonctionneront bien sur une longue période et qui amélioreront votre classement dans les moteurs de recherche.
Cependant, il ne suffit pas de publier du contenu, il faut un contenu convaincant pour collecter des prospects. Les médias sociaux sont remplis d’entreprises qui rivalisent pour attirer l’attention, et vous devez être en mesure de vous démarquer de vos concurrents.
En publiant régulièrement, vous pouvez aider votre ODE/API à étendre sa portée et à générer plus de prospects de manière organique. Vos suiveurs et votre réseau doivent être au courant de ce que vous faites, et votre contenu doit refléter vos services et votre expertise, ce qui vous permet de vous faire connaître auprès de prospects potentiels par l’intermédiaire de votre page.
Votre contenu doit être axé sur le public que vous essayez d’atteindre, que ce soit par le biais d’un podcast, d’un blog ou simplement de publications régulières sur votre page, il doit être pertinent pour attirer l’attention de prospects potentiels. Les images doivent être nettes et le contenu honnête, précis et intéressant. Assurez-vous que les liens que vous utilisez sont clairs et que vous proposez à votre public des appels à l’action attrayants.
Votre contenu peut être l’un des moyens les plus efficaces non seulement de faire connaître votre lieu et votre région, mais aussi de toucher davantage de clients potentiels et d’obtenir un excellent retour sur investissement.
Individualiser les interactions avec les médias sociaux
Une personne moyenne possède sept comptes de médias sociaux actifs et y consacre près de trois heures par jour. Les agences d’attraction des investissements qui cherchent à obtenir un meilleur retour sur investissement devraient tirer parti de tout ce temps passé sur les médias sociaux. Soyez actif et cohérent sur les plateformes de médias sociaux qui conviennent à votre organisation et n’excluez rien.
Les médias sociaux peuvent amplifier votre présence, mettre en valeur vos atouts, augmenter votre portée et vous aider à cibler les clients potentiels que vous recherchez. Si vous savez comment utiliser les médias sociaux pour générer des leads et si vous êtes prêt à investir votre temps et votre énergie dans les bonnes stratégies, les médias sociaux seront un outil essentiel pour vos stratégies de génération de leads.
Soyez actif et cohérent sur les plateformes de médias sociaux qui conviennent à votre organisation et n’excluez rien. Vous pensez avoir un angle d’attaque intéressant sur TikTok qui peut générer des leads ? Essayez-le. Il est recommandé aux entreprises de disposer de trois ou quatre canaux de médias sociaux différents pour promouvoir leur marque. Les canaux que vous choisissez dépendent évidemment de votre marché cible et des endroits où il se trouve numériquement.
Le plus beau dans l’utilisation des médias sociaux pour la génération de leads ? Le coût n’est pas forcément élevé, contrairement à d’autres stratégies de marketing plus traditionnelles. Vous pouvez choisir d’utiliser des fonctionnalités payantes, mais vous pouvez aussi obtenir des résultats en investissant simplement votre temps. Les médias sociaux payants comprennent le contenu que les marques paient aux plateformes de médias sociaux pour qu’elles le partagent avec de nouvelles audiences ciblées spécifiques susceptibles d’être intéressées, soit en “boostant” leur contenu organique, soit en concevant des publicités uniques. Si vous envisagez d’utiliser l’une des nombreuses fonctions payantes de différents sites, il est important de trouver celle qui vous convient le mieux. Découvrez quelques-unes des options payantes de médias sociaux que LinkedIn offre à ses utilisateurs.
Les hashtags sur Twitter et Instagram sont d’excellents outils pour entrer en contact avec des personnes et des marques partageant les mêmes idées. LinkedIn est le leader incontesté du réseautage B2B et il a une influence impressionnante en tant que réseau de génération de leads B2B.
Veillez à personnaliser vos interactions avec les médias sociaux afin de renforcer l’idée qu’il y a un être humain derrière l’écran. Les demandes, messages et interactions personnalisés sont parfaits pour couper court à la perspective initiale du spam et du marketing absurde. C’est en étant un membre actif de la communauté numérique que vous obtiendrez les meilleurs résultats sur les médias sociaux.
Soyez actif avec les commentaires en ligne
Si votre site web ne dispose pas d’une page de témoignages ou d’une fonction d’évaluation, il serait peut-être bon d’envisager d’en créer une. Une étude réalisée par RevLocal, une agence de marketing numérique basée dans l’Ohio, a révélé que plus de 90 % des consommateurs lisent des avis en ligne lorsqu’ils envisagent d’acheter un produit ou un service. Les avis contribuent à renforcer la confiance des consommateurs, à améliorer le classement dans les moteurs de recherche et, en fin de compte, à accroître les conversions. RevLocal affirme que les consommateurs sont susceptibles de dépenser 31 % de plus pour les entreprises qui ont de bonnes critiques.
Le même principe s’applique à l’attraction des investissements. Encouragez votre communauté d’affaires locale et vos anciens investisseurs à publier sur votre page de profil des commentaires soulignant l’aide apportée par votre organisation.
Examinez et analysez vos données
En parlant d’analyse, l’examen de vos propres données internes peut vous aider à déterminer les changements de comportement des personas de vos clients afin que votre entreprise puisse s’adapter en conséquence. Améliorez vos études de marché, votre collecte de données et vos analyses globales pour déterminer votre public idéal, la provenance des prospects, la méthode qui génère le plus de prospects et les prospects qui se transforment en projets.
En matière de retour sur investissement, les mesures et les chiffres ne mentent pas. Utilisez les données pour identifier les tendances et en tirer des enseignements en permanence.
Restez au top de Google
En figurant sur la première page de Google, votre entreprise fait autorité. L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est une question de pertinence et le fait de figurer sur la première page est un atout puissant pour votre marque. Les entreprises bien classées dans les moteurs de recherche pourront bénéficier d’un bon retour sur investissement.
En conclusion
Une bonne stratégie de génération de leads est un catalyseur pour le succès à long terme de toute agence de développement économique et de promotion des investissements. Pour que votre campagne produise les résultats escomptés, organisez votre stratégie de manière à attirer des prospects de qualité et à obtenir un retour sur investissement avantageux. La qualité de vos prospects influencera la qualité de votre retour sur investissement. Il est essentiel d’attirer des investisseurs pertinents qui s’intéressent à ce que votre région offre.
Commencez par mettre en œuvre quelques-unes de ces stratégies de génération de prospects et tenez-vous au courant, en veillant à ce que les tactiques de génération de prospects se traduisent par de nouveaux projets d’investissement.
