Dans la première partie de la série d’articles intitulée ” Conseils et stratégies pour investir avec succès aux États-Unis”, nous avons examiné le premier des six principaux conseils et stratégies pour une expansion réussie aux États-Unis : Partie 1, nous avons examiné le premier des six principaux conseils et stratégies pour une expansion réussie aux États-Unis.
- Donnez un “visage local” à votre entreprise
- Investir dans les meilleurs comptables et avocats dans les DEUX pays, et dans les sélecteurs de sites
- Commencez lentement et développez-vous par étapes – Ne vous précipitez pas pour vous constituer en société
Dans cette deuxième partie, nous examinerons les autres thèmes suivants :
- Faites vos devoirs : Tenez-vous au courant des différentes normes et réglementations
- Emplacement, emplacement, emplacement
- Solliciter l’aide des principales parties prenantes et des ressources gouvernementales
4. Faites vos devoirs : Tenez-vous au courant des différentes normes et réglementations
Il ne faut pas sous-estimer l’impact de la moindre norme ou réglementation sur la réussite ou l’échec d’une expansion sur un marché étranger. Il est extrêmement important d’avoir fait ses devoirs dans ce domaine afin d’éviter les surprises inutiles et de s’assurer que vos produits sont conformes aux lois du marché local. Très souvent, il se peut que votre produit doive être légèrement modifié pour répondre aux normes locales. Dans le meilleur des cas, ces modifications peuvent simplement consister à ajouter une langue étrangère à l’étiquetage, au manuel d’utilisation ou aux informations relatives à la garantie du produit. Dans le pire des cas, des réglementations différentes peuvent bloquer complètement votre produit sur le marché, à moins que vous ne le modifiiez au niveau de la production. Dans ce cas, vous devrez calculer le coût de la modification de votre produit pour ce nouveau marché. En outre, vous devrez vous assurer que vos employés sont en mesure de suivre l’évolution des normes et des réglementations sur le marché étranger. Restez souple et ouvert à l’adaptation de votre produit et de vos solutions en fonction de l’évolution des réglementations sur les différents marchés.
5. Emplacement, emplacement, emplacement
Vous devrez tenir compte de nombreux facteurs pour déterminer le meilleur emplacement pour développer votre entreprise – qu’il s’agisse d’un bureau de vente ou d’une opération de fabrication à part entière. Bien que le présent article n’ait pas pour objet de détailler tous ces facteurs – restez à l’écoute ! – il est certain que vous aurez à cœur de prendre en compte les principaux d’entre eux.
- Proximité de votre marché cible
- Proximité des principales infrastructures permettant de distribuer et de commercialiser votre produit dans tout le pays de la manière la plus efficace possible (en termes de temps et de budget).
- Proximité des fournisseurs
- Disponibilité d’une main-d’œuvre qualifiée
- Incitations financières de l’État
Bien que de nombreux États offrent des incitations financières importantes, celles-ci ne devraient jamais être le seul, ni le principal élément à prendre en considération lors du choix d’un lieu d’implantation.
Un petit mot sur la localisation pour ceux qui cherchent à investir aux États-Unis en particulier. Les États-Unis sont un très grand pays dont le marché dynamique offre une pléthore de possibilités. Si vous ne savez pas par où commencer, il est recommandé de choisir un lieu en fonction de certains des critères énumérés ci-dessus et de développer d’abord votre activité dans cette région immédiate. N’essayez pas de vendre à l’ensemble du pays en une seule fois, à moins que vous ne disposiez de canaux de distribution déjà ouverts à cet effet. En outre, les goûts et les comportements des clients varient considérablement en fonction de la culture sous-régionale des États-Unis et de son impact sur le produit/service que vous proposez. Enfin, les taxes locales, régionales et d’État varient également. Par conséquent, ne mordez pas plus que vous ne pouvez mâcher.
6. Solliciter l’aide des principales parties prenantes et des ressources gouvernementales
Enfin, vous voudrez disposer de toutes les ressources nécessaires pour vous lancer dans l’expansion de votre entreprise. Avez-vous pensé à faire appel à l’ambassade de votre gouvernement sur le marché étranger où vous souhaitez investir ? De nombreuses ambassades dans le monde disposent de bureaux spécialisés dans l’assistance aux flux commerciaux entre les pays. Bien que l’étendue de leur aide et le type de services qu’ils fournissent varient, vous voudrez néanmoins tirer parti de toutes les ressources et de tous les programmes disponibles. Nombre de ces ambassades peuvent fournir des services gratuitement ou moyennant des frais minimes. Outre leur connaissance du marché, elles ont établi des réseaux qui peuvent s’avérer extrêmement utiles, notamment en ce qui concerne les salons professionnels locaux, les réglementations et les organismes multiplicateurs tels que les chambres de commerce. Les chambres de commerce sont une partie prenante clé qui peut s’avérer extrêmement utile, car elles peuvent vous aider à identifier des contacts locaux qui pourraient s’avérer très utiles – non seulement des cibles de vente potentielles, mais aussi des professionnels de services locaux tels que des comptables et des avocats.
Plus d’informations sur ResearchFDI :
