Les États-Unis sont le plus grand bénéficiaire d’investissements directs étrangers au monde, avec environ 336 milliards de dollars d’entrées aux États-Unis par des sociétés étrangères en 2021. Chaque année, des centaines d’entreprises du monde entier choisissent les États-Unis comme lieu idéal pour développer leurs activités. Les États-Unis sont réputés pour leur marché de consommation vaste et dynamique, leur système judiciaire prévisible et transparent, leurs infrastructures hautement développées, leur main-d’œuvre productive et leur culture d’entreprise innovante.
Par conséquent, si vous envisagez de vous implanter pour la première fois aux États-Unis ou de poursuivre votre expansion, vous êtes en bonne compagnie. Toutefois, même les plans et les stratégies les mieux conçus doivent être adaptés pour garantir leur succès. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils et stratégies que j’ai pu observer au cours des 20 dernières années dans toutes sortes de secteurs et de types d’investissement. Dans cet article en deux parties, nous aborderons les recommandations suivantes :
- Donnez un “visage local” à votre entreprise
- Investir dans les meilleurs comptables, avocats et sélectionneurs de sites dans les DEUX pays
- Commencez lentement et développez-vous par étapes – Ne vous précipitez pas pour vous constituer en société
- Faites vos devoirs : Tenez-vous au courant des différentes normes et réglementations
- Emplacement, emplacement, emplacement
- Solliciter l’aide des principales parties prenantes et des ressources gouvernementales
1. Donnez un “visage local” à votre entreprise
En règle générale, les gens ont tendance à acheter à ceux en qui ils ont confiance, qu’ils connaissent ou avec lesquels ils ont un certain degré de familiarité. C’est pourquoi il est extrêmement utile, lorsque vous ouvrez une filiale sur un marché étranger, de tout mettre en œuvre pour que votre entreprise s’intègre le mieux possible à la culture des consommateurs et à l’environnement commercial locaux. Bien que vous puissiez être fier de vos racines, il est plus important de vous adapter à vos nouveaux clients locaux.
Une présence localisée ne signifie pas seulement une adresse locale, mais aussi une façon de faire locale qui s’adresse à la population locale. Vous devez vous assurer que votre entreprise est adaptée à l’aspect et à l’atmosphère de la communauté d’affaires. Voici quelques moyens d’y parvenir :
- Embauchez des cadres locaux pour qu’ils vous aident à réviser vos plans d’expansion afin de vous assurer que vous tenez compte des pratiques commerciales locales quotidiennes.
- Engagez des professionnels locaux du marketing et de la publicité, non seulement pour traduire votre matériel de vente, mais aussi pour réviser l’ensemble de vos campagnes de marketing et de vente et vous sensibiliser aux faux-pas et aux pièges.
- Embauchez des locaux aux postes clés de la gestion et de la vente afin que leur réseau devienne le vôtre. L’un des principaux objectifs à court terme de l’expansion sur de nouveaux marchés est non seulement de maintenir les risques à un niveau faible, mais aussi d’être en mesure d’engranger des recettes commerciales le plus rapidement possible.
Afin de prendre le plus rapidement possible votre élan, engagez des professionnels de la vente locaux, car ils disposeront des réseaux nécessaires pour vous permettre de faire décoller rapidement vos ventes. La création rapide d’un réseau sur le marché étranger contribuera à la réussite ou à l’échec de votre entreprise au cours des premiers mois, alors que vous essayez de vous intégrer dans un nouveau pays.
2. Investissez dans les meilleurs comptables et avocats dans les DEUX pays, et dans des sélecteurs de sites.
Ne sous-estimez pas l’importance d’être bien conseillé, en particulier lorsque vous essayez de vous développer à l’international. Vous devez impérativement obtenir des conseils professionnels avisés dans les deux pays – votre marché d’origine et le marché d’expansion choisi. Il ne suffit pas d’avoir des professionnels de la fiscalité et du droit dans votre pays d’origine qui connaissent votre marché de destination, car le moindre changement dans les lois, les normes, les réglementations et les nuances peut avoir une incidence considérable sur vos projets. En outre, les professionnels locaux ont probablement une meilleure connaissance de l’environnement réglementaire des entreprises. Par conséquent, dépensez l’argent supplémentaire et engagez des comptables et des juristes dans les deux pays afin d’obtenir les meilleurs conseils possibles, les plus complets et les plus judicieux.
Enfin, faites appel à des professionnels tels que les développeurs économiques et les sélectionneurs de sites qui peuvent vous aider à assurer le succès de l’expansion de votre entreprise. Ces entreprises sont spécialisées dans l’aide à l’expansion des entreprises sur les marchés étrangers. La gestion d’une entreprise est déjà un travail complexe et à plein temps. Il serait donc extrêmement bénéfique pour vous d’engager les bons professionnels qui peuvent vous aider à réaliser vos rêves plus rapidement et de la manière la plus efficace possible. Ces professionnels ont vu ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas à maintes reprises. Ils peuvent vous aider à gagner un temps précieux et à économiser de l’argent pour que vous puissiez réussir du premier coup.
3. Commencez lentement et progressez par étapes – ne vous précipitez pas pour vous constituer en société
Très souvent, les entreprises s’empressent de se constituer en société sans trop réfléchir et de se lancer dans les affaires. Je déconseille fortement cette méthode, car elle peut vous exposer à des risques de litiges inutiles et mettre en péril vos administrateurs et votre entreprise. En outre, ce n’est peut-être pas la chose la plus bénéfique à faire en termes de revenus. Cela est particulièrement vrai lorsque vous investissez aux États-Unis, car c’est un pays très litigieux. Vous voudrez minimiser les risques de litige et les maux de tête qui peuvent en découler. Demandez conseil à un bon avocat et à une bonne compagnie d’assurance afin de protéger votre entreprise dans votre pays d’origine et votre nouvelle entreprise aux États-Unis. En cas de litige, vous devez vous assurer que votre entreprise dans votre pays d’origine est entièrement protégée et qu’elle ne peut être touchée.
En ce qui concerne les recettes, demandez l’avis d’un bon comptable et d’un avocat fiscaliste pour déterminer quel serait le “statut” le plus avantageux pour votre entreprise à différents stades de sa croissance. Vous souhaiterez peut-être disposer d’un plan sur 1 à 3 ans, d’un plan sur 5 ans et d’un plan sur plus de 10 ans afin de pouvoir évaluer clairement les étapes que votre entreprise doit franchir avant d’investir dans des dépenses et des risques importants tels que la constitution d’une société. Par exemple, si vous pouvez exporter pendant un certain temps sans vous constituer en société sur le nouveau marché ou créer une entité à responsabilité limitée jusqu’à ce que la constitution en société se justifie, cela peut être une bonne solution. Chaque étape a ses besoins – il n’est pas nécessaire d’en faire plus que ce que vous pouvez mâcher. En outre, du point de vue de l’immigration professionnelle, de nombreuses activités peuvent être menées avec un simple visa de visiteur professionnel sans qu’il soit nécessaire de parrainer entièrement des employés pour qu’ils vivent aux États-Unis. Par conséquent, le fait qu’un bon avocat vous explique ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire avec chaque type de visa d’affaires vous fera gagner du temps et de l’argent, et vous aidera à démarrer le plus rapidement et le plus simplement possible.
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