Si vous cherchez les bonnes stratégies pour attirer les investisseurs dans votre pays, c’est un processus qui demande du temps, des efforts, de la planification et la volonté d’essuyer des refus. Mais c’est possible. La bonne stratégie d’attraction des investissements peut permettre aux entreprises de pénétrer sur un marché étranger et, avec le soutien des investisseurs internationaux, d’ajouter de la valeur et de l’envergure à toute entreprise.
Mais qu’est-ce qui attire les investissements étrangers ?
Les investisseurs internationaux sont des personnes ou des sociétés basées en dehors d’un pays qui investissent dans une entreprise. Les entités investissent dans des entreprises en se basant non seulement sur la réussite dans leur propre pays, mais aussi sur la réussite prévue sur un marché international.
Certains de ces investissements, connus sous le nom d’investissements directs étrangers (IDE), sont devenus la pierre angulaire des gouvernements et des entreprises du monde entier. En acquérant une participation majoritaire dans des actifs étrangers, les entreprises peuvent acquérir de nouveaux produits et technologies et vendre leurs produits existants sur de nouveaux marchés. En soutenant l’investissement direct étranger, les gouvernements peuvent créer des emplois et améliorer la croissance économique, ce qui renforce l’attrait de l’IDE.
Comment les entreprises peuvent-elles attirer les investissements étrangers ?
Nous allons vous expliquer comment attirer les investisseurs internationaux, les opportunités d’IDE, comment entrer en contact avec les investisseurs étrangers, l’attraction des investissements, comment encourager les investissements étrangers, où trouver des investisseurs étrangers, et plus encore.
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Comment attirer les investisseurs internationaux ?
Disposer d’un modèle d’entreprise solide
Toute bonne entreprise doit s’appuyer sur un modèle d’entreprise solide et précis, qui est le premier élément de la réussite d’une entreprise. Identifiez les sources de vos revenus, de votre clientèle et de vos finances.
Un bon modèle d’entreprise prouve qu’une entreprise a le potentiel d’être rentable sur le marché international en montrant comment elle a réussi dans son pays respectif. L’expansion sur les marchés internationaux est souvent plus risquée que l’investissement national en raison des nouvelles variables à prendre en compte, notamment les différentes réglementations gouvernementales et l’incertitude des marchés en général. Les investisseurs internationaux ont tendance à être plus prudents lorsqu’ils se lancent dans de nouveaux investissements. Un modèle d’entreprise détaillé, capable de répondre de manière préventive aux questions des investisseurs internationaux, peut s’avérer très utile pour déterminer la crédibilité d’une entreprise en tant qu’investissement.
Soyez prêts
Avant de rechercher des investisseurs internationaux, une entreprise doit préparer autant de recherches, de données, d’analyses et d’informations que possible. Il est essentiel de comprendre le marché international et, en particulier, la manière dont votre entreprise se comportera sur un marché étranger. La préparation d’une entreprise inspire confiance aux investisseurs et démontre qu’elle est capable de naviguer sur un marché étranger étendu.
Voici quelques mesures pour attirer les IDE et ce qu’il faut préparer :
- Disposer d’analyses démontrant le succès de votre entreprise sur votre propre marché national.
- Préparez des projections sur la façon dont votre entreprise prévoit de poursuivre son succès, avec des données à l’appui.
- Documentation sur la manière dont votre entreprise pourrait fonctionner dans le cadre de la réglementation gouvernementale d’un pays étranger.
- une liste de tous les problèmes potentiels et la manière dont votre entreprise prévoit d’y remédier
- Les bénéfices potentiels qu’un investisseur pourrait tirer de la création d’une société de personnes
Examiner la différence entre les investissements étrangers verticaux et horizontaux
Il existe deux principaux types d’investissements directs étrangers : les investissements horizontaux et les investissements verticaux.
Le type le plus courant, l’investissement horizontal, se produit lorsqu’une entreprise fusionne avec une autre entreprise qui offre les mêmes produits ou services dans un autre pays afin de se renforcer sur ce marché. L’objectif principal est de réduire la concurrence et de gagner des parts de marché à l’étranger.
On parle d’investissement vertical lorsqu’un investisseur fusionne avec une entreprise d’un autre pays dans le but d’ajouter de la valeur à sa chaîne d’approvisionnement et de compléter son activité (exemple : une entreprise produit un composant ou une stratégie dont l’investisseur a besoin). (Exemple : une entreprise produit un composant/une stratégie dont l’investisseur a besoin).
Pour prendre votre décision, réfléchissez aux produits que votre entreprise propose et à ce qu’elle attend d’un marché étranger.
Construire un réseau international
Avec un modèle d’entreprise solide comme base, la construction d’un réseau est le catalyseur de la croissance. En général, il est difficile pour une entreprise de se développer sans un bon réseau, mais c’est encore plus difficile pour une entreprise qui cherche à s’internationaliser.
Dans le monde d’aujourd’hui, il est facile de commencer par l’internet. Utilisez les sites de réseautage professionnel (comme LinkedIn) pour trouver des leaders du secteur et des investisseurs dans votre domaine afin d’entrer en contact avec eux.
Une présence forte et honnête sur les médias sociaux, qui reflète fidèlement votre activité, peut consolider vos opportunités d’investissement et constitue un excellent moyen (peu coûteux) de construire un bon réseau. Apprenez à comprendre ce qui attire les investisseurs étrangers dans un pays en produisant et en partageant du contenu pertinent sur vos profils de médias sociaux. N’oubliez pas que l’on obtient ce que l’on investit : être un suiveur non actif et avoir une présence inactive sur les médias sociaux ne suffira pas. Le simple fait d’avoir une page LinkedIn, par exemple, ne signifie pas que vous disposez d’un bon réseau.
En dehors du monde numérique, développez votre réseau en personne en participant à des événements et à des conférences.
Que doit faire le gouvernement pour attirer les investissements étrangers ?
Comment les gouvernements étrangers encouragent-ils les investissements étrangers ?
Les gouvernements étrangers encouragent les investissements internationaux par la stabilité politique d’un pays. La prospérité d’une entreprise repose sur la législation favorable et la bonne volonté politique d’un gouvernement. Il s’agit notamment de disposer (et de maintenir) d’un bon réseau de transport et d’infrastructures pour faciliter l’acheminement des produits et des matières premières vers les marchés.
Historiquement, les pays qui ont accès à l’océan peuvent facilement faciliter les investissements par rapport à leurs homologues enclavés.
Des taux d’imposition favorables favorisent également les investissements, car les investisseurs recherchent des pays où l’impôt sur les sociétés est moins élevé. En outre, un taux de change faible est idéal pour les investisseurs étrangers, car il est moins coûteux pour les investisseurs et les entreprises d’acheter des actifs.
En fin de compte…
Attirer les investisseurs internationaux demande beaucoup d’efforts et une stratégie adaptée, mais en fixant des objectifs clairs et réalisables, vous pouvez prendre le contrôle de la stratégie d’attraction des investissements de votre entreprise. Chez ResearchFDI, nous proposons des services et concevons des politiques et des programmes uniques pour aider les entreprises à atteindre ces objectifs.
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