Attirer des investisseurs dans votre communauté peut s’avérer une tâche difficile, qui prend du temps et exige souvent de savoir essuyer des refus sans se décourager. C’est pourquoi il est essentiel de disposer d’une stratégie d’attraction des investissements. L’objectif d’une stratégie est d’élaborer un plan stratégique pour attirer les investissements des entreprises (IDE ou investissements nationaux entrants) dans votre communauté en particulier.
L’attraction des investissements repose sur l’attrait de diverses caractéristiques entourant votre communauté. Ces facteurs d’influence diffèrent selon le secteur d’activité et les préférences de l’investisseur, certains facteurs étant plus attrayants que d’autres. Afin de maximiser les avantages de votre stratégie d’attraction des investissements, il convient de prêter attention aux besoins de votre communauté. Cela signifie qu’il faut cibler les investisseurs dont les objectifs sont alignés sur les aspects attrayants proposés.
La bonne stratégie d’attraction des investissements vous fournira l’analyse, la stratégie, les outils et le plan d’action nécessaires pour attirer des opportunités d’investissement appropriées et souhaitées dans votre région. La formalisation de la stratégie d’attraction des investissements de votre collectivité vous aidera à fixer des objectifs clairs et réalisables et à élaborer des politiques et des programmes pour les atteindre.
Pourquoi devriez-vous utiliser les médias sociaux pour attirer les investissements ?
Les médias sociaux peuvent être un outil puissant lorsqu’ils sont intégrés à votre stratégie d’attraction des investisseurs. Les nombreuses plateformes vous offrent des options rapides, attrayantes et ciblées à faible coût pour commercialiser une communauté, obtenir des informations et communiquer avec des investisseurs potentiels.
L’attraction des investissements est l’une des activités les plus importantes lorsqu’il s’agit du développement économique de votre communauté, après tout, la croissance n’est pas possible sans investissement. Un facteur important de toute stratégie d’attraction des investissements est la capacité à atteindre les bons investisseurs potentiels et à retenir leur attention. Avec plus de 4,6 milliards d’utilisateurs, les médias sociaux vous donnent accès au plus grand marché d’investisseurs potentiels qui soit.
Traditionnellement, dans le domaine du développement économique, les sélectionneurs de sites et les investisseurs s’appuient les uns sur les autres pour trouver des opportunités d’investissement, faisant confiance au bouche-à-oreille comme principale source d’information dans le secteur. Les médias sociaux permettent de centraliser la communication de bouche à oreille entre les professionnels du secteur et transforment les pratiques traditionnelles d’attraction des investissements. Les médias sociaux vous donnent la possibilité de générer une conversation à double sens avec des investisseurs potentiels – ce qui diffère des pratiques traditionnelles d’attraction des investissements qui reposaient sur des moyens de communication à sens unique tels que la presse écrite, le publipostage, la publicité à la radio et à la télévision. Bien que ces pratiques traditionnelles soient des outils efficaces pour informer les investisseurs potentiels de votre communauté, elles ne génèrent généralement pas l’engagement entre la communauté et l’investisseur qu’offrent les médias sociaux.
- Plus d’informations sur ResearchFDI :
Comment utiliser les médias sociaux pour attirer les investissements
Les médias sociaux peuvent amplifier votre présence, mettre en valeur vos atouts, augmenter votre portée et vous aider à cibler les bons investisseurs potentiels pour votre communauté. Si vous savez comment les utiliser correctement et si vous êtes prêt à investir votre temps et votre énergie dans les bonnes stratégies, les médias sociaux seront un outil essentiel pour votre stratégie d’attraction des investissements.
Voici cinq façons dont ResearchFDI vous conseille d’utiliser les médias sociaux pour attirer les investissements :
Fixez vos objectifs et établissez un plan précis
Pour utiliser efficacement les médias sociaux afin d’attirer les investissements, l’objectif de votre présence sur les médias sociaux doit refléter les cibles et les objectifs de votre stratégie.
Lorsque vous définissez vos objectifs en matière de médias sociaux, voici trois questions importantes que vous pouvez vous poser :
- Sur quelles plateformes allez-vous vous concentrer ?
- Les plateformes de médias sociaux que vous pouvez utiliser ne manquent pas. Toutefois, il est important que vous n’essayiez pas d’utiliser plus de plateformes que vous ne pouvez le faire et que vous vous concentriez sur les points forts des plateformes lorsque vous décidez si vous devez les utiliser ou non.
- LinkedIn est la principale plateforme de réseau social pour les professionnels. Comme il s’agit d’un réseau professionnel, c’est le meilleur choix pour le marketing des médias sociaux B2B et il a été classé comme la meilleure plateforme pour générer des leads par Forbes.
- Allez-vous utiliser des publicités payantes sur les médias sociaux ?
- Les médias sociaux payants comprennent le contenu que les marques paient aux plateformes de médias sociaux pour qu’elles le partagent avec de nouveaux publics ciblés spécifiques susceptibles d’être intéressés, soit en “boostant” leur contenu organique, soit en concevant des publicités uniques.
- Il existe de nombreux types de publicités payantes sur les médias sociaux et il est important de trouver celle qui vous convient le mieux. Découvrez quelques-unes des options payantes que LinkedIn propose à ses utilisateurs sur les médias sociaux.
- Quelle est votre stratégie de contenu ?
- Une stratégie de contenu implique la planification, le développement et la gestion de tout le contenu que vous allez partager. Lorsque vous fixez vos objectifs et créez un plan pour votre présence sur les médias sociaux, vous devez décider de ce que vous voulez publier et quand. Cette stratégie doit tenir compte de la plateforme que vous utilisez, de vos objectifs et de votre cible.
-
-
Créer une marque en ligne
Une fois que vous avez fixé vos objectifs en matière de médias sociaux et que vous avez établi un plan pour votre présence en ligne, vous devez le concrétiser et créer votre profil en ligne. Votre page de profil sera la première chose que les investisseurs potentiels verront et c’est aussi la façon dont vous serez reconnu sur les médias sociaux.
- Remplissez tous les champs du profil.
- Incluez des liens vers votre site web sur votre profil afin qu’il soit facilement accessible.
- Incluez des informations de contact à jour.
- Incluez tous les mots-clés qui pourraient être utilisés pour vous trouver.
- Veillez à la cohérence de votre image de marque sur l’ensemble de vos réseaux et de votre contenu.
- Utilisez des images de haute qualité qui respectent les tailles recommandées pour la plateforme.
À l’ère des médias sociaux, il est rare qu’une organisation ne soit pas présente en ligne ; vous devez donc vous démarquer et être reconnaissable.
Développez votre audience
L’objectif d’une présence sur les médias sociaux est d’élargir votre audience, mais veillez à ce qu’elle soit composée d’investisseurs potentiels. En utilisant les médias sociaux, vous avez la possibilité d’atteindre un public plus large d’investisseurs potentiels et, si vous le faites correctement, vous pouvez convertir ce public en clients potentiels.
Pour attirer les investissements, vous devez mettre en valeur les caractéristiques attrayantes de votre région auprès des personnes intéressées. Il est essentiel d’identifier ce que vous offrez et de cibler les investisseurs dont les objectifs correspondent aux vôtres, car certains facteurs seront plus attrayants que d’autres, selon le secteur d’activité. En utilisant des mots-clés SEO, vous pouvez cibler les investisseurs et faire en sorte qu’ils vous trouvent plus facilement. Vous devez identifier les mots-clés utilisés par votre public cible et les intégrer dans vos communications et votre présence sur les médias sociaux afin de devenir plus visible en ligne.
Un autre moyen d’élargir votre audience consiste simplement à développer votre réseau en ligne. Ceci est particulièrement pertinent pour LinkedIn. Votre réseau sur la plateforme se compose de vos connexions au premier, au deuxième et au troisième degré, ainsi que des personnes qui vous suivent et des membres de vos groupes LinkedIn. Vous pouvez atteindre davantage de connexions pertinentes en interagissant avec votre réseau et en envoyant davantage de connexions.
La constitution d’un meilleur réseau sur LinkedIn permet non seulement d’accroître votre audience, mais aussi de cibler un public plus spécifique, constitué des investisseurs potentiels que vous recherchez.
Trouvez des prospects au sein de votre public
Pour faire connaître votre communauté en tant que lieu d’investissement et susciter l’intérêt, la génération de leads est un élément important de toute stratégie. Elle consiste à identifier les investisseurs potentiels et à communiquer directement avec eux.
Avec l’aide des médias sociaux, vous pouvez amplifier vos efforts de génération de leads et identifier les investisseurs potentiels susceptibles d’être intéressés par votre région. Une fois que vous avez commencé à développer votre audience sur les médias sociaux, vous pouvez l’utiliser pour générer des leads. Vous devez vous concentrer sur le ciblage des investisseurs potentiels qui manifestent de l’intérêt pour votre communauté.
Pour générer des leads sur les médias sociaux, vous et vos employés devez :
- Optimisez vos profils.
- Faites en sorte que le contenu soit cliquable.
- Concevez des pages d’atterrissage conviviales.
- Organisez des concours et des loteries.
- Accueillez des vidéos en direct.
- Diffusez des annonces dans les médias sociaux.
- Organisez des événements virtuels ou des conférences sur les médias sociaux.
- Organisez des sessions AMA (ask me anything).
- Proposez des offres ciblées et personnalisées.
- Mesurez vos données et vos analyses.
Vous pouvez lire l’article complet de ResearchFDI sur l ‘utilisation des médias sociaux pour la génération de leads pour en savoir plus sur ces conseils spécifiques.
Contrôlez votre engagement et suivez vos objectifs
Enfin, si vous voulez réussir à utiliser les médias sociaux à leur plein potentiel dans le domaine de l’attraction des investissements, vous devez surveiller vos données analytiques. En surveillant l’analyse de vos médias sociaux, vous pouvez comprendre l’efficacité de vos campagnes, si votre contenu est attrayant pour votre public et si ce que vous faites fonctionne.
Le suivi des analyses vous montrera ce qui fonctionne et ce qui doit être ajusté dans votre stratégie de contenu. Vous serez en mesure d’apporter de petites améliorations à court terme et d’utiliser les informations pour ajuster vos stratégies futures.
La mise en place de Google Analytics est gratuite et permet de suivre les clients potentiels sur votre site web. Vous pourrez comparer les données d’analyse d’une plateforme à l’autre et réévaluer les points forts de chacune d’entre elles. En surveillant vos données analytiques, vous serez en mesure d’obtenir des informations sur différents paramètres tels que :
- Taux d’engagement : Il s’agit des mentions “J’aime”, “Je partage” et “Je commente”, ce qui vous permettra de savoir si votre contenu est intéressant et engageant pour votre public.
- Portée : Elle vous indique le nombre de personnes qui consultent votre contenu et vous aide à comprendre quel contenu a le plus d’impact.
- Mentions de compte : Cette rubrique indique le nombre de fois où le nom de votre marque a été mentionné par quelqu’un d’autre. Vous pouvez surveiller ces mentions pour savoir ce que l’on dit de vous et les utiliser pour vous aider à maintenir la réputation de votre marque.
- Sentiment : Cela vous permet de voir combien d’utilisateurs parlent de vous par rapport à vos concurrents et de comprendre votre position par rapport à eux.
En conclusion
Utilisés correctement, les médias sociaux peuvent vous aider à attirer plus d’investisseurs potentiels que jamais. Avec des milliards d’utilisateurs actifs quotidiens, les médias sociaux transforment la façon dont nous communiquons à l’échelle mondiale. Ils peuvent mettre en valeur vos atouts et accroître votre portée comme jamais auparavant, ce qui peut vous aider à cibler les bons investisseurs potentiels pour votre communauté.
Maintenant que vous avez une meilleure compréhension de la façon dont les médias sociaux peuvent être bénéfiques, vous pouvez commencer à utiliser les médias sociaux à leur plein potentiel dans l’attraction des investissements.
