Association des fabricants du Maine (MAMe)

Résumé du projet

Face aux réductions du budget fédéral de la défense, la Manufacturers Association of Maine (MAMe), une organisation à but non lucratif qui fournit ResearchFDI, qui offre des services de développement commercial à plus de 300 entreprises du Maine, a passé un contrat avec ResearchFDI pour aider les entreprises de défense du Maine à élaborer des stratégies d’entrée sur le marché, dans le cadre du “Defense Diversification Program” (programme de diversification de la défense). Ce programme a servi de bouée de sauvetage aux entrepreneurs de la défense qui naviguaient sur le terrain difficile des réductions du budget fédéral de la défense et a été récompensé par le “Prix du programme de l’année” décerné par un groupe commercial régional. ResearchFDI a travaillé en étroite collaboration avec MAMe des entreprises, fournissant des solutions sur mesure conçues pour aider les fabricants en diversifiant leurs canaux de vente nationaux et internationaux. Cette étude de cas met en lumière les résultats remarquables obtenus par Recherchez les des services de développement commercial inégalés.

Activités et résultats

Activités :

• Analyse de marché et recherche sur mesure : L’équipe de développement commercial a travaillé individuellement avec les entreprises du MAMe pour identifier les services ou produits uniques qui peuvent être exploités sur des marchés autres que celui de la défense, puis a conçu un programme de génération de prospects sur mesure pour chaque entreprise afin d’étendre leurs marchés aux États-Unis et au Canada.
• Élaboration de 20 stratégies de développement commercial personnalisées : ResearchFDI a mené une étude de marché approfondie afin d’identifier les marchés les plus prometteurs pour chaque fabricant, y compris des recommandations de ciblage et un audit marketing sur les documents destinés aux clients. Ces stratégies sur mesure ont permis à chaque entreprise du MAMe d’avoir les meilleures chances de réussite dans son expansion sur le marché.
• Génération de prospects qualifiés: ResearchFDI a travaillé en étroite collaboration avec chaque entreprise pour fournir des programmes de génération de prospects ciblés, maximisant ainsi leurs opportunités de ventes internationales et de diversification. L’approche ciblée et fondée sur les données de ResearchFDI a permis de programmer plus de 250 prospects qualifiés, démontrant les opportunités mondiales prometteuses pour les entreprises MAMe.

Résultats :

La collaboration entre ResearchFDI et MAMe a donné des résultats remarquables, avec plus de 250 réunions de vente organisées et un chiffre d’affaires de 55 millions de dollars généré pour les entreprises participantes.

Exemple de résultats d’une entreprise :

• Silvex : Cette entreprise de fabrication basée dans le Maine est spécialisée dans l’argenture et le placage de platine avancé. ResearchFDI a travaillé à la conception et à la mise en œuvre d’un programme de génération de prospects sur mesure, en se concentrant sur l’élargissement de la portée du marché de Silvex. Grâce à ces efforts, Silvex a obtenu un contrat d’anodisation pour des fabricants de matériel de défense dans le nord-est des États-Unis.
• Hunting-Dearborn : Cette entreprise basée à Main est leader dans la fabrication de composants usinés CNC de précision très avancés. L’équipe de ResearchFDI a identifié de nouveaux marchés sur lesquels les services de Hunting-Dearborn pourraient être mieux exploités en dehors de l’industrie de la défense. Hunting-Dearborn a ainsi remporté un contrat avec Siemens Wind Energy pour la fourniture de composants d’engrenage pour les turbines éoliennes.

Conclusion

Le partenariat entre la Manufacturers Association of Maine (MAMe) et ResearchFDI s’est avéré déterminant pour fournir de nouvelles opportunités pour les entreprises de défense du Maine. Grâce à nos services de développement du commerce interentreprises, RechercheFDI a facilité facilité l’expansion des canaux de vente nationaux et internationaux pour MAMe permettant ainsi la croissance et la diversification, et positionnant les entreprises de MAMe pour une réussite durable. Les remarquables résultats du partenariat ne se contentent pas de met en évidence la résilience et l’adaptabilité du secteur manufacturier du Maine, mais aussi le rôle essentiel que joue le développement stratégique du commerce en période de contraintes budgétaires et d’incertitude économique.